Нужны ли цены на сайте?

Нужны ли цены на сайте?
2020.05.04

Цены на сайте не просто нужны, а необходимы! Цены - это один из ключевых коммерческих факторов, влияющих на продвижение сайта и продажи. Если на вашем сайте нет цен, а у конкурентов они есть, то скорее всего пользователи просто уйдут туда где они есть. Причин несколько:

  • Человек склонен преувеличивать стоимость товара без ценника. То есть отсутствие цены отпугивает гораздо больше чем ее наличие.
  • Вряд ли пользователь захочет терять 5 минут на звонок, ведь открыть другой сайт займет 3-4 секунды.

А теперь давайте перечислим наиболее частые причины, по которым любят держать цены в секрете и решения как их представить, чтобы не отпугнуть посетителя.

Почему хотят скрыть цены

  • Сложная услуга, которая рассчитывается индивидуально
  • Цены привязаны к курсу валюты и постоянно меняются
  • Страх, что конкуренты сделают более выгодное предложение
  • Цены могут напугать пользователя, а в разговоре с менеджером он переменит мнение

Решения

  • Разработать калькулятор для примерного расчета стоимости
  • Прописать минимальную цену “от … руб.”
  • Добавить старую зачеркнутую цену и рядом новую (должна читаться выгода)
  • Добавить скачиваемый прайс-лист со всеми градациями цен
  • Добавить сравнение ваших цен и цен конкурентов (без названий компаний) и пояснение почему лучше купить у вас (более качественные материалы и т.д.)
  • Опубликовать выполненные проекты с ценами, чтобы пользователи могли найти похожий проект и прикинуть стоимость.

Как видите, не предоставлять цены на услуги и товары - слишком большой риск, влияющий и на позиции вашего сайта, и продажи. А решений достаточно много, чтобы найти подходящее!

Заказать консультацию